【主持人】炉具网创始人任彦波

【暖达人】山东昊润通新能源科技有限公司总经理张彩军

跨界入行，深耕颗粒炉行业近10年的山东昊润通，坚守品质只做好产品。本期炉具网·暖达人栏目组走进山东临沂，对话昊润通公司总经理张彩军，分享一个跨界10年投身颗粒炉行业的企业破局之道。

做得好比说得好更重要

张彩军原本做铁矿石贸易。2016年受环保政策影响，钢厂贸易萎缩，他看准了生物质颗粒炉的发展前景，跨界入局生物质颗粒炉具行业。2017年试产试销，因跨行第一年经验不足、产业配套不成熟，产品体验较差、售后服务不断，导致大量退货。他正视问题与短板，深钻研发、调研市场，第二年便实现经营突破，市场业绩稳步上升。

进入2023年，他凭前瞻预判，开发出三面观火玻璃颗粒炉，及时申请了外观专利，并获得行业评价报告。凭借差异化的独特外观，叠加高品质制造，迅速打开市场，收获可观利润，之后市场销量一直稳定上升。

作为跨行创业者，张彩军能快速迭代、稳住品质，打开颗粒炉具的市场，靠的是“融入行业、立足用户”的经营思维。他常年在外走访代理商，逐条认真记录市场反馈，每年都会持续优化产品细节。

张彩军坦言，“颗粒炉行业纯粹的原创很少，大部分是相互借鉴启发，真正有竞争力的企业不是抄袭，而是结合自身审美与用户需求，借鉴国内外同行优势，整合优化再创新。”

经营多年，昊润通一直坚守“提质不降价”，即便材料成本上涨，张彩军也严控产品的质量和品质，不参与市场低价内卷。他相信“做得好比说得好更重要”，市场终端口碑与用户转介绍，才是对产品最好的评价，信任才是昊润通稀缺的资源。

张彩军做事一直很低调务实，拒绝过度营销，对外只客观讲自家产品优势，从不评价同行。谈及未来发展，他笑称自身命里适合从事土和火的产业，多年深耕早已把颗粒炉视为终身事业，笃定不会再转行，聚焦全身心做好这个行业。

只有大家好才是真的好

访谈中，张彩军直指当前行业痼疾。变革时代，很多从业者心态浮躁，部分商家存在“小赚即可”，一味压价引发恶性竞争，导致市场劣币驱逐良币，损害的是整个行业声誉。而合规企业入驻园区，承担高额场地、税收、社保等合规成本，严控用料质量和制造工艺，很多小作坊却依托低成本、低质低价、以假乱真扰乱市场秩序。特别是一些虚假宣传、三无产品随意承诺超长质保、炒作概念缺少售后服务；性能检测流于形式，用户难以区分产品优劣。而低劣炉具故障率高、体验差，会损害消费者利益，损害行业口碑声誉。

针对当前乱象，如何破局？张彩军从四方面谈了自己的看法。一是推进行业标准落地，从产品结构、热效率、用料材质、安装规范、售后质保等维度，制定可落地的统一行业标准，明确质量性能边界，杜绝虚假宣传承诺；二是对接国家相关的质量认证中心，打造高含金量的检测认证体系，替代形式化的报告，建立行业准入门槛，从源头拦下劣质产品；三是搭建公开公平的产品测评比赛平台，可结合代理商、用户及专家的多方评价，让好产品用实力说话；四是实现南北市场双向联动，打通南北信息壁垒，稳固北方市场，开拓南方市场。

张彩军建议，炉博会作为炉具行业专业平台，必须聚焦展示好产品，促进技术交流与市场转化，为优质企业搭台，让好产品唱戏。在他看来，目前只有通过标准与认证约束，让企业合规经营和公平竞争，才能逐步抹平企业不合理的成本差距，让市场竞争回归到产品、品质与服务本身，这样生物质颗粒炉具行业才能真正摆脱低价内卷，走上长期良性发展道路。

结语

针对张彩军的建议，炉具网与炉博会作为行业专业服务平台，一直努力在路上。针对业界达成的“让好产品引领市场”普遍共识，也在积极采取多方行动，推动好产品形成市场竞争力，体现好产品价值，让好产品服务更多用户。好产品目录发布和产品展示，将在2027年第17届炉博会上集中呈现。期待业界同仁共襄共举，群策群力，共同办好2007年第17届炉博会、中国壁炉展、中国炉具节，“让好产品引领市场”实至名归，助力企业走出内卷，迈向高质量发展新阶段。